Marketing Property : Langkah Sukses Menjadi Marketer Pemula
Pasar property baik konvensional maupun bisnis property syariah saat ini memang mengalami banyak pasang surut dan semua dinamika property tersebut bergantung pada beberapa faktor seperti suku bunga, kondisi ekonomi, dan berbagai hal lainnya. Namun bagi anda yang mencoba fokus untuk menjadi marketing property profesional harus tetap mempelajari segala hal.
Mengapa harus masuk ke pasar
property? Pasar property merupakan pasar
yang senantiasa hidup karena manusia akan selalu bertambah banyak populasinya. Dan ini menjadi trend bisnis 2020. Meskipun
saat ini memang sedang lesu karena keberadaan wabah Covid 19. Namun kelesuan
ekonomi dan pasar tidak hanya ada di property saja, namun benar-benar merata di
seluruh lini.
Terlepas dari bagaimana kondisi pasar
property saat ini, baik marketer pemula maupun profesional dapat menerapkan
banyak strategi yang dapat mendorong bisnis ke depan. Ada beberapa strategi
utama yang dapat digunakan untuk mengembangkan bisnis property anda di masa
depan. Inilah ulasannya !
1. Identifikasi Target Pasar
Strategi nomor satu yang dapat anda
gunakan untuk menjadi benar-benar sukses sebagai agen marketing property adalah
dengan mengenal pasar yang akan dimasuki. Banyak pialang dan pebisnis property fokus
pada target pasar dan menjadi ahli di pasar itu. Ini bisa memberi anda gambaran
tentang apa dan bagaimana langkah selanjutnya untuk mendapat target pasar.
Anda harus benar-benar mencari informasi
tentang apa yang mendorong arah pasar saat ini, risiko apa yang ada, dan yang
paling penting ke mana arah pasar dalam jangka pendek dan panjang kedepannya.
Sebagai contoh adalah, broker property biasanya mengetahui detail tentang perkembangan
pembangunan di suatu daerah. Seperti hadirnya bandara baru di Yogyakarta menjadikan
berbagai pebisnis property bermanuver ‘menyambut’ kedatangan bandara.
2. Anggaran Biaya Pemasaran
Faktor utama lainnya yang menjadikan
bisnis property menjadi berjalan adalah adanya anggaran pemasaran dengan jelas
alokasinya. Ada ratusan cara untuk menghabiskan dana pemasaran. Pembelanjaan
anggaran harus didasarkan pada audiens target anda. Misalnya, target audiens di
daerah perkotaan akan berbeda penangannannya dengan target audiens di daerah
pedesaan. Anda bisa menentukan berbagai langkah yang cocok dengan membelanjakan
anggaran marketing dengan bijak.
3. Website dan Medsos
Saat ini segala aktifitas yang
dilakukan setiap orang di seluruh belahan dunia tidak lepas dari yang namanya
gadget. Karena itu keberadaan internet sebenarnya menjadi salah satu penunjang
marketing anda. Terlepas dari keadaan pasar saat ini, anda harus menunjukkan
keberadaan anda di internet mulai dari hal termudah yakni membuka akun media
sosial khusus untuk marketing property milik anda.
Langkah yang lebih advance lagi
adalah dengan membuat website resmi dan melakukan optimasi di mesin pencari
seperti Google atau Bing. Anda bisa memperkejakan atau mempercayakan kepada
jasa SEO. Dengan demikian anda bisa menarget kata kunci pencarian yang
diinginkan dan kelebihannya adalah anda akan mendapatkan konusmen yang tepat.
4. Promosi Mulut ke Mulut
Referensi merupakan cara terbaik
dalam marketing. Seorang pelanggan yang membeli produk property anda baik
berupa perumahan atau ruko dan mereka merasa puas, maka biasanya mereka akan
merekomendasikan bisnis anda kepada orang lain. Biasanya seseorang yang mendapatkan
referensi dari orang yang mereka percaya cenderung untuk percaya.
Anda bisa meningaktkan pelayanan
anda untuk hal ini. Selain itu anda bisa membangun semacam bisnis referensi
dimana pelanggan yang mereferensikan kepada orang lain akan mendapatkan fee
jika orang yang mereferensikan bisnis anda benar-benar datang dan membeli
produk anda. Hal in seperti bisnis referal.
5. Fast Respons
Kita hidup di dunia yang bergerak
lebih cepat dari sebelumnya. Sangat penting untuk menanggapi pertanyaan
pelanggan sesegera mungkin sebelum mereka mendapatkan pebisnis property lainnya
yang lebih cepat dalam bergerak. Berbagai pertanyaan akan datang dari arah
manapun. Karena itu pastikan anda bisa menjawabnya melalui ponsel yang anda
miliki. Pertanyaan bisa datang dari pesan singkat aplikasi chat, email atau
komentar dan pesan di media sosial.
6. Publikasikan Buletin
Andabisa mempertimbangkan untuk
menerbitkan buletin mingguan atau bulanan dengan berbagai informasi tentang suku
bunga, perubahan dalam aturan bisnis property, manfaat kepemilikan rumah, cara
mengembangkan portofolio investasi property, pembahasan pasar property dan
sebagainya. Dengan membuat buletin, anda akan memberikan edukasi kepda
masyarakat akan bisnis roperty dengan harapan akan semakin banyak anggota
masyarakat yang terlibat dalam bisnis ini.
7. Bangun Kepercayaan
Banyak kasus kejahatan yang masuk
ke ranah bisnis property. Kejahatan di bisnis ini akan mengakibatkan dampak
yang besar bagi yang dirugikan dan tentu saja ini memberikan opini buruk mengenai
bisnis property. Bisnis property memungkinkan perputaran uang dalam jumlah
besr, karena itu anda perlu berhati hati dalam menjalankan bisnis ini. Bangun kepercayaan
pubik padaperusahaan anda dimana banyak perusahaan property mulai kehilangan
kepercayaan.
8. Rencanakan untuk sukses
Anda memerlukan rencana bisnis pengembangan
property agar tetap bertahan dan senantiasa berkembang di masa mendatang. Perencanaan
menjadi salah satu langkah sukses. Anda dapat melakukan perencanaan mengenai
pengeluaran, proyeksi kemungkinan, dan risiko lainnya dengan bantuan rencana
bisnis pengembangan property.
Banyak pengembang yang gagal
ketika mereka bekerja tanpa perencanaan. Misalnya, anda dapat merencanakan
anggaran untuk strategi pemasaran property di tahun depan dengan bantuan
rencana bisnis yang terdokumentasi dengan baik.
9. Kembangkan Merek
Sama seperti bisnis besar lainnya,
bisnis property juga membutuhkan branding untuk mengembangkan merek sendiri. Brand
atau merek bisa berupa nama anda atau nama perushaan. Setiap strategi penjualan
property yang anda lakukan harus dengan konsep branding.
Posting Komentar untuk "Marketing Property : Langkah Sukses Menjadi Marketer Pemula"