Langkah-langkah Analisis Pasar untuk Perkembangan Bisnis
Untuk membangun bisnis dengan benar, tentu tidak hanya serta merta menyediakan modal dan juga mengandalkan kemampuan. Ada banyak hal yang harus dilakukan selain hanya mengandalkan kemampuan ‘berdagang’ dan menyediakan modal. Salah satunya adalah dengan melakukan langkah-langkah analisis pasar untuk bisnis yang lebih baik.
Dengan melakukan analisis pasar
dan kemudain anda akan mengetahui kekuatan pasar, maka anda akan bisa dengan
mudah merencanakan langkah strategis kedepannya. Pastikan anda melangkah maju
kedepan dengan mengukur kemampua anda dan mengorganisisr sumber daya yang bisa
anda dapatkan secara efektif.
Memahami Analisis Pasar
![]() |
Lakukan analisis pasar untuk perencanaan bisnis. Sumber Unsplash |
Analisis pasar adalah penilaian
kuantitatif dan kualitatif dari suatu pasar dalam hal apapun yang dapat
berpengaruh dengan bisnis anda. Analisis pasar seperti halnya melihat ukuran
pasar baik dalam volume dan nilai kualitas mengenai segmen pelanggan dan pola
pembelian, persaingan, dan lingkungan ekonomi.
Ketika anda masuk dalam
perputaran bisnis, sama saja anda memasuki medan pertempuran. Apakah anda fokus
pada kekuatan musuh? Tentu saja tidak. Anda perlu mengukur kemampuan anda
sendiri, memperhatikan kondisi lingkungan peperangan, kondisi psikologis
prajurit dan berbagai faktor lainnya. dari situlah anda bisa merencanakan ‘penyerangan’
dengan tepat dan bagaimana menyusun pertahanan.
Aktifitas menganalisa kekuatan
pasar memang sangat penting untuk bisnis. Salah satunya adalah dengan
mengetahui pasar anda, maka anda akan dipercaya oleh pemodal ketika anda
bekerja sama dengan orang lain atau lembaga keuangan. Selain itu pengetahuan mengenai
kekuatan pasar akan memudahkan anda untuk melakukan perencanaan bisnis
kedepannya sehingga memastikan bisnis berkelanjutan.
Langkah-langkah Analisis Pasar
Ada beberapa langkah yang bisa
dilakukan untuk mengalisis kekuatan pasar. Lakukan secara runtut dan konsisten.
Untuk melakukan analisis pasar maka hendaknya anda mencari pengetahuan dengan
cara melakukan riset atau pengamatan megenai hal-hal berikut ini.
1. Demografi dan Segmentasi
Anda bisa menilai kekuatan pasar
dari riset dan pengamatan. Anda bisa mengamati sekitar anda, tergantung bisnis
yag anda lakukan. Jika anda membuka unit usaha kecil dengan berada di satu
tempat maka anda hanya perlu melakukan pengamatan lokal saja.
Tetapi jika anda membuka bisnis
berjaringan, seperti bisnis waralaba, maka anda perlu pengamatan yang lebih
jauh, bahkan skala nasional. Amati peta kekuatan di setiap kota yag nantinya
anda berpeluang untuk melebarkan sayap waralaba anda.
Untuk segmentasi pelanggan akan
bergantung pada jenis bisnis anda. Misalnya jika anda membuka toko kecil yang
menjual perabot kantor maka pangsa pasar anda adalah semua perusahaan dalam
jangkauan pengiriman anda. Kemungkinan dalam satu kantor atau institusi, maka
hanya akan ada satu orang yang mengurusi sarana dan prasaranan. Karena itu
pastikan anda mempertimbangkan dengan matang dan mengukur berapa peluang bisnis
dengan segmen pasar tertentu..
2. Target Pasar
Target pasar adalah jenis
pelanggan yang anda targetkan di dalam pasar. Misalnya jika anda menjual
perhiasan, anda bisa menjadi seorang yang menjual perhiasan untuk semua
kalangan atau menjual perhiasan mewah kalangan atas. Seperti dalam bisnis
smartphone, anda akan menemukan pdagang Iphone yanh tidak menjual produ China,
begitu juga sebaliknya. Mereka memiliki target tersendiri.
Bagian ini relevan jika pasar anda
memiliki segmen yang jelas dengan alasan yang menjadi dasar suatu permintaan
barang. Pengguna smartphone buatan China tentu mempertimbangkan sisi keuangan
yakni untuk berhemat, sehingga mereka membeli produk yang murah. Sedangkan pembeli
Iphone tentu mempertimbangkan segi eksklusifitas dan prestis.
3. Kebutuhan Pasar
Poin kebutuhan pasar sangat
penting karena di sinilah anda menunjukkan kepada pihak yang bekjerja sama
dengan anda bahwa ada banyak konsumen potensial bisa anda peroleh. Dan yang
lebih penting anda mengetahui alasan mereka untuk membeli.
Pembahasan ini cukup detail. Kita
akan mengambil contoh waralaba ayam goreng dengan ayam goreng tenda. Jika anda
sebagai penduduk lokal, tentu anda akan mengetahui rasa ayam goreng di sekitar
anda baik ayam goreng waralaba atau ayam goreng tenda. Bahkan anda mungkin akan
memilih ayam goreng tenda karena mungkin pertimbangan banyak hal.
Namun bagi pengendara mobil yang
datang bersama keluarganya tentu akan lebih memilih ayam goreng dari gerai
waralaba, meskipun bisa jadi rasa antara ayamgoreng tenda lebih nikmat daripada
ayam goreng waralaba. Bagaimana ini bisa terjadi ?. Biasanya ketika seseorang
berada di rumah. Mereka mungkin akan membeli barang dari warung tetangganya. Namun
ketika mereka bepergian, biasanya lebih suka ke jejaring toko yang terkenal
dari pada ke sembarang warung.
Dari sinilah anda bisa mengemas
dan menempatkan diri dimana posisi bisnis anda kedepan. Jika anda membuka unit
usaha waralaba maka perbesar dengan popularitas brand. Dimanapun anda atau
orang lain membuka unit usaha waralaba baru, akan ada ‘penggemar setia’ yang
mendatanginya, meskipun bukan orang lokal.
![]() |
Pengetahuan anda mengenai kekuatan pasar akan meyakinkan pemodal. Sumber Unsplash |
Begitu juga dengan anda yang
membuka bisnis yang fokus pada pelayanan lokal. Perbaiki hubungan anda dengan
orang-orang yang berdekatan dengan lokasi bisnis anda. Pastikan anda melayani
mereka sesuai dengan kebiasaan yang mereka lakukan. Bangun brand untuk
membangun loyalitas konsumen lokal dimana anda membangun unit usaha.
4. Kompetisi
Tujuan dari mempelajari bagian
ini adalah untuk memberikan pandangan yang adil mengenai seberaa besar kekuatan
anda dalam persaingan. Anda perlu mengetahui positioning pesaing anda dan mengetahui
kekuatan dan kelemahan mereka. Fungsinya mengetahui kelemahan mereka adalah
untuk menganalisis sudut pandang pesaing anda dan menemukan kelemahan mereka
dimana kelemahan mereka digunakan sebagai acuan perusahaan anda dalam menentukan
posisi.
Posting Komentar untuk "Langkah-langkah Analisis Pasar untuk Perkembangan Bisnis"